आईएसएसएन: 2319-7285
सेभटलीब टिवोल्डे, किम्बरली डी. स्नाइडर, मुसी टी. टेसेमा, सैमुअल त्सेगई और सेमेरे साइमन
यह अध्ययन विक्रेता के व्यापार दृष्टिकोण पर उत्पाद विशेषताओं, विशेष रूप से, मौसमी, आयु और शेल्फ़ लाइफ़ के प्रभावों पर केंद्रित है। यह चर्चा करता है कि विक्रेता फ़र्म किस व्यापार दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं (नकद, क्रेडिट, और/या दोनों) और उनके मुख्य उत्पादों की बिक्री प्रवृत्ति या मौसमी, आयु और शेल्फ़ लाइफ़। शोध के परिणामस्वरूप, विक्रेताओं के व्यापार दृष्टिकोण पर उत्पाद विशेषताओं की भूमिका को कुछ हद तक सत्यापित किया गया है। शोध से पता चला है कि, विक्रेता के व्यापार व्यवहार को तय करने में उत्पाद की मौसमी और आयु मायने रखती है। निष्कर्ष बताते हैं कि, मौसमी बिक्री प्रवृत्ति वाले और बाज़ार में अपेक्षाकृत कम उम्र के उत्पादों का व्यापार अपेक्षाकृत मौसमी और पुराने उत्पादों की तुलना में क्रेडिट और नकद दोनों पर अधिक होता है। यह पेपर कंपनियों के अधिकारियों को विक्रेता व्यापार व्यवहार पर इन उत्पाद विशेषताओं की भूमिका पर उचित विचार करने के लिए अंतर्दृष्टि प्रदान करता है। इन निष्कर्षों के निहितार्थ और भविष्य के शोध दिशाओं पर चर्चा की गई है