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दैनिक डील पेशकश की प्रेरणाएँ, सीमाएँ और राजस्व प्रबंधन निहितार्थ

विनी ओ'ग्रेडी, पॉल राउज़ और नैन्सी काओ

हाल के वर्षों में दैनिक सौदे पेश करना एक लोकप्रिय विपणन दृष्टिकोण बन गया है। यह शोध जांच करता है कि क्या दैनिक सौदे आपूर्तिकर्ताओं के व्यवसायों में मूल्य जोड़ते हैं। हम दैनिक सौदों, राजस्व प्रबंधन निहितार्थों और इस तरह की सीमाओं, और पारंपरिक विपणन दृष्टिकोणों और दैनिक सौदा पेशकशों के बीच अंतर के लिए प्रेरणा की जांच करते हैं। शोध पद्धति में प्रश्नावली, साक्षात्कार और इंटरनेट के माध्यम से सौदे के डेटा का प्रत्यक्ष संग्रह शामिल था। हम पाते हैं कि दैनिक सौदे बेहतर राजस्व प्रबंधन प्रथाओं की जानकारी देकर मूल्य जोड़ सकते हैं। दैनिक सौदों का उपयोग मूल्य निर्धारण में सुधार, क्षमता प्रबंधन और वफादारी विकसित करने के लिए किया जा सकता है। हम यह भी पाते हैं कि दैनिक सौदों के लिए मांग वक्र लोचदार है, जो खरीदारों के सौदेबाजी व्यवहार को दर्शाता है। इसके अलावा, कुछ सौदों की मांग दूसरों की तुलना में कम लोचदार पाई जाती है, यह दर्शाता है कि आपूर्तिकर्ता अधिक राजस्व प्राप्त करने के लिए संभावित रूप से उच्च कीमतों पर सौदे पेश कर सकते हैं।