जर्नल ऑफ़ होटल एंड बिज़नेस मैनेजमेंट
खुला एक्सेस

अमूर्त

होटल के वित्तीय प्रदर्शन पर गैर-स्थिरता मांग का प्रभाव

केली सेमरैड

हालाँकि, अधिभोग को बढ़ावा देने के लिए होटल के कमरे की दरों में छूट देना, आवास उद्योग में उपयोग किए जाने वाले प्रचार के सबसे लोकप्रिय रूपों में से एक है, लेकिन इस मूल्य निर्धारण रणनीति की प्रभावशीलता के बारे में आवास साहित्य में बहस चल रही है। छूट की प्रभावशीलता पर विचार करने वाले अधिकांश अध्ययन मूल्य निर्धारण अनुशंसाओं और निष्कर्षों को बनाने के लिए वर्णनात्मक सांख्यिकीय विधियों का उपयोग करते हैं। हालाँकि, ये वर्णनात्मक अध्ययन इस बात की समझ प्रदान करने में त्रुटिपूर्ण हो सकते हैं कि आवास उद्योग में छूट काम करती है या नहीं। वर्तमान अध्ययन होटल के वित्तीय प्रदर्शन पर मौसमी होटल के कमरे की दर में छूट की गैर-स्थिरता मांग के अनुभवजन्य प्रभावों का विश्लेषण करता है, जैसा कि तर्कसंगत अपेक्षा सिद्धांत के सिद्धांतों द्वारा समर्थित है। अध्ययन समय श्रृंखला डेटा गुणों को निर्धारित करने के लिए इकाई मूल परीक्षणों की एक श्रृंखला का उपयोग करता है और फिर सह एकीकरण विश्लेषण के लिए आगे बढ़ता है। अध्ययन शिक्षाविदों और चिकित्सकों दोनों के लिए उपयोगी हो सकता है क्योंकि परिणाम इस बात का प्रमाण देते हैं कि छूट आवास उद्योग में एक प्रभावी अल्पकालिक मूल्य निर्धारण रणनीति है। इसके अतिरिक्त, अध्ययन आवास उद्योग में मूल्य निर्धारण रणनीति के रूप में छूट के उपयोग के बारे में काफी साहित्य को आगे बढ़ाने में योगदान देता है।