आईएसएसएन: 2319-7285
हरि सुंदर.जी.राम, सिबी जकारिया और डी.प्रवीण राज
विपणक यह समझने में रुचि रखते हैं कि व्यक्तित्व उपभोग व्यवहार को कैसे प्रभावित करता है क्योंकि ऐसा ज्ञान उन्हें उपभोक्ताओं को बेहतर ढंग से समझने और उन उपभोक्ताओं को खंडित करने और लक्षित करने में सक्षम बनाता है जो उनके उत्पाद या सेवा संचार पर सकारात्मक प्रतिक्रिया देने की संभावना रखते हैं। इस अध्ययन में टिकाऊ वस्तुओं की पारिवारिक खरीद निर्णय लेने में महिलाओं के व्यक्तित्व और प्रभाव के बीच संबंधों की जांच की गई। महिलाओं का विभाजन उनके व्यक्तित्व को प्रभावित करने वाले कारकों के आधार पर किया गया था। चरणबद्ध भेदभावपूर्ण विश्लेषण से दो स्वतंत्र चर का पता चलता है। अर्थात आयु और शिक्षा कारक गठन के साथ-साथ महिलाओं के समूह वर्गीकरण को प्रभावित करते हैं। अध्ययन के निष्कर्षों के आधार पर, पारिवारिक खरीद निर्णय लेने में महिलाओं के प्रभाव पर व्यक्तित्व के प्रभाव को दर्शाने वाला एक मॉडल विकसित किया गया है।