आईएसएसएन: 2319-7285
मरजान अनबरसूज और अमूल्या.एम
किशोर वर्ग तेजी से बढ़ रहा है और इसमें महत्वपूर्ण क्रय शक्ति है। इस विशाल किशोर बाजार के संतुलन के साथ, विपणक को किशोरों की खरीद के प्रभावों को बेहतर ढंग से समझना चाहिए। और यह अध्ययन सामाजिक शक्ति सिद्धांत को लागू करके किशोरों की खरीद के निर्णयों पर माता-पिता और साथियों के प्रभावों का मूल्यांकन करता है, जिसकी किशोरों के संदर्भ में जांच नहीं की गई है। वैचारिक मॉडल जांचता है कि परिवार के समाजीकरण अभ्यास माता-पिता और साथियों से सामाजिक शक्ति प्रभावों की किशोरों की धारणाओं को कैसे प्रभावित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, पारिवारिक संचार वातावरण किशोरों की सामाजिक शक्ति प्रभाव के विशेष आधारों पर निर्भरता को बढ़ावा दे सकता है। यह अध्ययन कथित सामाजिक शक्ति के आधारों और विभिन्न प्रकार के उत्पादों (जैसे, विलासिता/आवश्यकता, सार्वजनिक/निजी) की खरीद के बीच संबंधों की भी जांच करता है। परिणाम आम तौर पर पूर्वानुमानों के अनुरूप होते हैं, यह प्रदर्शित करते हुए कि उच्च सामाजिक-उन्मुख संचार वातावरण वाले किशोर अधिक कथित सहकर्मी पुरस्कार/दबाव और संदर्भ शक्ति के अधीन होते हैं, जबकि उच्च अवधारणा-उन्मुख संचार वातावरण वाले किशोर अधिक माता-पिता की विशेषज्ञ और वैध शक्ति को समझते हैं। अंत में, खरीदे गए उत्पाद के प्रकार के आधार पर सामाजिक शक्ति प्रभाव के कथित आधार भिन्न होते हैं। निष्कर्षों और निहितार्थों की व्याख्या पर चर्चा की गई है।