आईएसएसएन: 2319-7285
वी.वेंकट राव और संतोष थीगाला
किसी भी संगठन की सफलता के लिए बिक्री बल का प्रभावी प्रबंधन और प्रेरणा महत्वपूर्ण है। बिक्री बल को प्रेरित करने के लिए इस्तेमाल किए जाने वाले सबसे महत्वपूर्ण पुरस्कारों में से एक है मुआवज़ा। संगठनों के लिए बिक्री बल के लिए एक प्रभावी मुआवज़ा प्रणाली तैयार करना और यह जानना महत्वपूर्ण मुद्दा बन जाता है कि बिक्री बल अपने मुआवज़े को कैसे देखता है। वर्तमान अध्ययन का उद्देश्य ऑटोमोबाइल उद्योग में बिक्री बल मुआवज़े की प्रथाओं और उनके मुआवज़े कार्यक्रम के बारे में बिक्री बल के दृष्टिकोण को प्रकट करना है। इस अध्ययन के लिए, सुविधाजनक नमूनाकरण तकनीक के साथ ऑटोमोबाइल उद्योग में बिक्री विभाग के विभिन्न पदनामों में 126 उत्तरदाताओं का एक नमूना चुना गया था। लागू सांख्यिकीय उपकरणों में क्रोनबैक का अल्फा, वर्णनात्मक सांख्यिकी और क्रॉस ऑर्डर सहसंबंध शामिल हैं। हमें ऑटोमोबाइल उद्योग में मुआवज़े की प्रथाओं पर मिश्रित राय मिली।